“我认为,要重新扳回市场,需要借机、借势和迂回策略:一是借助我们新研发的特效新药,在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能;二是在对方辐射不及的区域,进一步加大销售力度,以产品质量逐步扳回市场;三是加紧医贸直销网点建设布局,降低营销成本,以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑,在零售上赢取优势。”
安俊点点头,继续看向其他人,这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道:“江总,你好,我是市场营销部的钱娜,我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势,只会在短期内给我们造成巨大压力,随着后期震荡趋于稳定,我们的客户因为我们的质量和药效优势,会有逐步地回流,重新恢复较大市场占比。
“我认为,张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。目前北部市场的生产基地有四个,生产设备先进、产能巨大,产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。要释放产能压力,还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能,进一步占领邻近国外市场。”
安俊听完点点头,再次将目光投向与会人员,看看大家沉默不语,心里多少有些失望,董事会成员除了事关自身,大多不愿去思考,如此大集团,如果缺乏活力和竞争机制,迟早会面临更大的危机,看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革,并吸纳新的人才。
心里想着,开口道:“北部市场的得失不容小觑,持续发酵会在国内产生示范效应。综合研究部和情报部近期抽调人员,集中开展北方医药集团的研究,只有知己知彼,才能百战不殆。宣传部、营销部要加强配合,尽快拿出最有效的回应方略。下周一再次听取汇报,研究决定提振措施。我们不反对公平竞争,但是我们的优质产品绝不能被劣质的产品打败。”
安俊说完,回头看着研发部人员,说道:“请研发部汇报新产品研发情况。”
这时,一位体型中等、外貌粗黑、年近四十的男子开口道:“江总,你好,我是产品研发部新药品研发处的刘茂洲,今年我们持续研发的新药品有95项、新立项研发的新药品49项,即将推出的新药品35个、进入临床观察应用的药品45个,其中全球最领先的特效药9个,涉及心脑血管疾病、癌症、呼吸系统疾病、风湿类风湿疾病、流行性传染病、消化系统疾病、抗衰老疾病等方面预防治疗药品。
“我们今年研发的方向放在肿瘤靶向药物、抗病毒药物、抗艾滋病、心脑血管复方制剂、抗抑郁药物、糖尿病药物、抗哮喘药物等领域药品的研发。同时,加强了AI辅助药物设计的研究。目前总体来说,各项研发进展顺利,特别是肿瘤靶向药物和AI辅助药物设计的研究取得重大突破,走在国际同类研究前列,并在《癌症期刊》《美国医学杂志》《细胞》等全球顶尖杂志上发表多篇相关研究论文。”
刘茂洲汇报完,安俊姨父周启福开口道:“安俊,集团研发工作一直由我主抓。医疗产品研发长期以来都是集团发展的核心动力,每年投资占到年度成本的18,投入资金25亿以上,先后在国内建立研发中心8个,国际研发中心3个,对集团竞争力的提升发挥了重要作用。”
安俊知道姨父是闽都医科大学高材生,后又到哈佛医学院深造,取得医学博士学位。回国后先后在闽都医科大学、荣庆医科大学等任教和担任附属医院主治医生,具有深厚的理论积淀和实践经验,集团的成长他姨父功不可没。
听他说完,安俊说道:“姨父,谢谢你对集团发展的重大贡献。公司的发展还需要你好好把关,我最近将去各研发中心和生产基地走走,如果您安排得过来,希望能陪我一同前往。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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