服装厂通过这些校服的订单,已经走上了正轨。
工人们的技术越来越熟练。
柳叶开始谋划着,自己设计衣服,准备试产一批,投放青山县市场,试试效果。
“柳副总,关于设计,我也不同意见。”王玉梅说。
“有意见可以提。”
“如今咱们的产品应该面对低端市场,您的设计固然是好,但是不符合低端人群的消费观…”王玉梅直言不讳道。
柳叶眉头一皱,“怎么不符合了?”
“低端人群,大多数是农民,工人,和民工,这些人更注重的是简单,素雅,结实耐用。而您的设计,漂亮,色彩鲜艳。
抛开成本不说,就这样的衣服,换成我是农民,工人,大概率不会购买,因为不实用,脏的快,花里胡哨。便购买了,平时也舍不得穿,只有逢年过节,走亲串友才穿。
这就会造成消耗周期延长,一年就这一件就够了。如果生产结实耐用朴素的衣服,天天穿在身上,损耗周期大大缩短,一年或许两件,三件。无形中就增加了咱们的销量。”王玉梅说道。
“咱们服装厂的定位,是创立品牌,如果只走这种低端路线,跟陈总建立厂子的初衷相违背。何况,现在经济高速发展,人们的消费能力大幅提升,进城务工的人越来越多,这群人才是消费主力军。
他们年轻有活力,喜欢张扬个性,你去大街上看看,哪个不穿的花里胡哨的,哪个不追求时髦。”柳叶说道。
“青山县是个小县城,这样的人能有多少?大部分人还是低端消费,还有,年轻人购买衣服更多的是看产地,已经具备初步的品牌意识。在他们的脑子里,南方的服装,才是时尚的象征,如果看到产地是青山县,我敢断定,他们绝不会购买。”王玉梅说。
“照你这么说,咱们厂子只能走低端路线了?”
“也不是,我的意见是先占领低端市场,毕竟咱们厂子有价格优势,省掉了许多运输成本,然后再图谋中高端市场。”王玉梅说。
“我不这么认为,我以前开裁缝铺的时候,来做衣服的没有年轻人,都是上了一定年龄的中年男女,这种人有消费能力,更看重的是设计和质量。”柳叶说道。
“柳副总,服装厂和裁缝铺不一样,说句不好听的,一个裁缝铺有几十个固定客户,就能养活了。咱们厂子毕竟面对的是大众的消费,要符合大众审理念才行。”王玉梅反驳道。
“以小见大,裁缝铺的几十个客户,代表的是有一定消费能力的中高端市场,而且卖给他们一件产品,利润抵得上低端产品十件甚至数十件。”柳叶说道。
王放一直看着两人争论。
也插不上嘴,他觉得两个人说的都有道理。
最终。
王玉梅和柳叶谁也没能说服谁。
各自都很不悦的离开了会议室。
“杨桃,这事你怎么看?”王放问。
“一个是副总,一个是管技术的,我一个财务什么都不懂,能有什么看法?我建议你,把这事跟陈总说说,让他来定夺。”杨桃说。
这事,最后闹到了陈猛面前。
陈猛一听,就有些头大。
柳叶没来之前,王玉梅是技术核心,最受重视。
现在被柳叶抢了风头,心里自然是不服气的。
柳叶呢,心高气傲,一心想创造品牌,两人理念不合实属正常。
最终,陈猛各打五十大板,“柳叶,我当然支持你的理念,不过玉梅说的也不是没有道理,这样吧,咱们就两条腿走路,看看到底那条路更合适。”
挂了电话又打给王玉梅,“那还用说,我当然支持你的观点,毕竟咱们厂子要吃饭,中高端路线暂时不适合。不过柳叶说的也不是没有道理,咱们就两条路走路,看看到底哪条路合适。”
好不容易左右逢源,把两个人给安抚住了。
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