廖靖继续转,转到了买葡萄酒的西夏人面前,他拿着葡萄酒,走到茶商店铺,问:“怎么换?”茶商也是第一次接触西夏人,他心里没底啊,一瓶葡萄酒,在北宋的价格是180两左右,但是一斤好茶十两,驿站规定的上限是7斤茶叶,那我出7斤换一瓶葡萄酒,就没人抢了吧?
北宋商人马上胸有成竹的说:“7斤茶叶换一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天,指着他生气的说:“奸商?”又走到第二家茶铺面前问:“怎么换?”第一个人北宋商人还在懵逼中,我怎么就是奸商了?我出的是最高价啊,难道还有人出的价比我高?再高就得赶出驿站啊。
第二个北宋商人也是一脑子浆糊,最高就是7斤茶叶,我也不能再高了啊,那我应该出多少?我得妈啊,救命啊,这生意到底怎么谈啊?就在第二个商人为难之时,廖靖喊来刘岩,在他耳边说了几句话,刘岩走了。
终于,第二商人鼓足勇气,说:“6斤5两换一瓶葡萄酒。”西夏人气得脸都红了:“都是奸商。”又拿着酒走到第三个北宋商人面前,此人听了刘岩的耳语,很从容的拿出自己的茶叶,对西夏人说:“您看看我的茶叶,是少女背着篓子,天没有亮,就去采摘,上面还有清晨的露水,少女的体香。采回家以后,经过浸泡,揉搓,再清洗掉茶叶的苦涩,然后晾干,最后变成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶叶闻了闻,满意的问:“怎么换?”北宋商人伸出三根手指头:“三斤换一瓶葡萄酒。”就在所有人大骂黑心北宋商家之时,西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放:“成交,我有五千瓶葡萄酒,全部换茶叶。”
这。。。北宋商人面面相觑,这是为什么?他的茶叶好,我的也好啊,我七斤他不换,为何三斤就换了?这是什么生意?
廖靖笑得弯着腰进了驿站的休息室,刘岩也笑着:“西夏人果然跟辽国人一样,开通贸易,宋朝每年都要送给他们那么多钱,结果人人都吃不饱,估计他们的大王,怎么也想不明白是什么原因。”廖靖哈哈大笑,再也不能出去看了,这得笑出毛病来。
还没有笑完,一群茶商进来了,一脸疑惑的问廖靖:“站长,我们实在想不通,为什么西夏人七斤茶叶不换,非要换三斤的?”廖靖忍着笑说:“你们不要以自己的思维,去想西夏人。这茶叶,高中低三等,西夏人也知道等级,你出7斤,他们觉得你是骗子,肯定是拿下等茶叶糊弄他,所以他说你是奸商,如果你拿出茶叶,把茶叶的优点说出来,他心服口服,三斤自然就换了。”茶商恍然大悟,我的老天爷,跟西夏人做生意,还得会讲故事啊,高了不行,低了不行,这生意到底是好做还是不好做?
时间一天天过去,聪明的北宋商人,也慢慢研究出了门道,但是这些门道,他们只会自己人私下说,对西夏人,那是半个字都不会提啊,当然,你提了也没用,西夏人的脑袋里面,就是一根筋,他觉得三斤茶叶换一瓶葡萄酒,那就是最好的价格,你再怎么说,也没有用。
《注:看着不可思议的贸易,其实都是真实历史。史书记载,北宋每年要赐予西夏七万二千两银子,绢十五万三千匹,茶叶三万斤。表面看,大宋是输了,实际上西夏与北宋开通商贸以后,西夏是越来越穷,而北宋却越来越富裕,西夏的经济至少后退了20年。》
第一批来北宋的西夏商人,吃好了,玩好了,又换了自己满意的货物,与温柔美丽的歌伎乐妓告别,心满意足的回去了。还是我们大王厉害啊,打败了北宋,才换来如此美好的经商之路,我们西夏定会越来越富裕的。
青莲靠在三楼的包厢的窗户边,看着楼下来来往往的西夏人,突然觉得赚钱索然无味,以前还担心自己应付不过来,现在才发现,这是一点挑战都没有,感觉就是皇上给她送钱啊。廖玥吃着西夏人带来的水果,高兴的说:“李老板与那皮货商碰面了,两杯酒下肚,生意就谈成了,那西夏人还感谢我呢,说不费吹灰之力,就把钱赚了。”青莲也懒得答应,开业不到一个月,她算是明白了,为什么廖靖非要冒着风险去辽国做生意,只要不打仗,那做生意根本不费脑子啊。
突然,青莲看见楼下有几个西夏人牵着几匹马路过,顿时来了精神,拉着廖玥说:“走,去驿站看戏去。”廖玥不明白什么意思:“驿站都是谈生意,哪里有戏看啊。”青莲也不回答,拉着廖玥就走。好戏终于来了。
青莲拉着廖玥,像一只兴奋的小麻雀,往驿站跑去,她要看看陈怀雄该如何把这场戏演好。廖玥不知道青莲发什么神经,气喘吁吁的骂道:“你还有没有一个良家妇女的样子,大街上笑得那么灿烂。哎呀,你慢点,我跑不动了。”青莲才不听呢,只喊着:“快点,快点。”
热闹的驿站里面,有一个西夏人,牵着三匹良马,待在一个角落里,因为驿站根本就没有马匹交易地方啊,他可怜巴巴的喊着:“有人要马吗?换粮食了。”一个北宋人,穿着绸缎,慢条斯理的走过来,不屑的问:“怎么换啊?这是什么马啊?”见有人来问,西夏人满脸笑容的讨好:“此马是西夏马,别看他外表不怎么样,其实非常有耐力,还有惊人的速度。”
绸缎北宋人围着马转了几圈,讽刺的说:“这就是西夏马?一点气势都没有,你是拿我们中原的普通马,来糊弄人吧。”西夏人不愿意了,大声嚷嚷:“你不买就不买,干嘛侮辱我的马啊。”北宋人不愿意了:“你这马换多少粮食?”西夏人倔犟的说:“20石大米,少一两都不换。”北宋人大笑起来:“快来看啊,这个傻子,一匹马居然换20石大米,你们西夏人是疯了吗?”
两人一吵一闹,围过来不少正在交易的西夏人和北宋人,这里面也有青莲和廖玥。廖玥低声嘟囔:“人家买马,有什么好看的?”
西夏人受到嘲讽,也不高兴了:“你一个北宋人到底懂不懂?这可是我们西夏最好的马,就是西夏军上战场,也是这种马?我不是遇到困难,怎么可能卖了它?”绸缎北宋人反驳说:“大伙儿,你们给我看看,就这么一匹马,丑不拉几的,他居然说是西夏战马,你们觉得可信吗?”一堆北宋人哄堂大笑:“不信,我家的马,比它高大多了,才10石大米呢,这么丑一匹马,居然要20石。”西夏马商气得满脸通红,指着北宋人一句话也说不出来:“你们。。。。”
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