第908章2018年手机计划
会哭的孩子有奶吃，李楠深知这点。
老板手里的资源那么多，怎么分配如何调拨，除了战略重地尉来之外，其他的全凭老板的心情。
跟其他企业相比，魅族差不多是后娘生的，位置可能也就排在不怎么需要管的雷驰前面了，但问题是雷驰能挣钱啊，闷头挣钱的企业谁不喜欢。
按照他去年打听到了的消息，雷驰每年净利润的三分之一用做研发投入，三分之一股东分红，剩余的则是补充流动资金以及奖励员工。
这家人数在4500名左右员工的公司在北仓也算是比较奇葩了，与老板的其他公司都不同，没有什么上市计划，除了买些货币基金之外也不搞什么投资。
赚了钱该分就分，该就，仿佛明天就不干了一般，但是也正是因为这种分钱的态度，无论是股东还是员工都非常的满意，北仓城投每到分钱的时候就笑哈哈的表示有什么需要帮助的就可以提。
之前北仓zf其实也想让雷驰搞得再大一点儿，城区装不下可以往偏远点的乡镇嘛，不过现在檀锦程这种每年分钱的态度，也就不提这事儿了。
反正现有规模够雷驰每年的产能，又有钱分，再说现如今的经济环境相对于前几年差了很多，就这么着也挺好的。
李楠赖着不走，拿到了他想要的。
他的提案里檀锦程补充了几个方案，一则是联合某个知名耳机品牌推出定制款的耳机或者蓝牙音箱，搭配魅蓝手机捆绑销售，提升音频体验。
第二点是檀锦程帮他联系，魅蓝不是定位年轻人嘛，考虑到年轻用户爱玩的特征，可以跟大疆合作一把。
再者就是跟小米生态链合作一把，让两者兼容起来，不过这个有点困难，小米正在上市关键时间点，红米的销量同样也非常重要，估计要推后一些才行。
另外就是跟有一些潮牌合作，例如这两年非常火的故宫文创，再就是跟快销品以及生活方式品牌合作，如某团购机送外卖优惠券，嘀嘀打车优惠券，还有像b站专属福利这样的。
除了还有像qq音乐等等平台也可以进行合作，推出购机专属优惠等等。
“跟这些平台合作的好处是除了得到更多的渠道之外，你们也可以在魅蓝里内置这些软件的app。”
一直以来，魅族的系统都是打着纯净无广告的标签，黄彰坚持不搞太多的内置app，做纯净的系统。
这么做当然没错，也赢得了口碑，但问题是千元机本身就没有什么利润可言，如果再不增加点内置app，那成本根本就没办法降下来。
通过跟各种互联网平台的合作，也能够让魅蓝系列可以有一个理由增加内置app，好降一些成本。
“别觉得这么做有什么不对，从用户的角度考虑我肯定是喜欢什么广告都没有的手机，这是毋庸置疑的，但降本也是我们必须要做的，如何做到平衡就看你们自己了。”
见李楠的神色有些犹豫，檀锦程只得是开导他。
按照魅族的体量，想要做到零广告还好好的活下去几乎是不可能完成的任务，黄彰的想法是没错，但多多少少有点太理想化了，从企业运营的角度来说，这种是很难做的。
而且你不接app内置，也就无法跟其他的厂商形成一个有利的合作关系，实质上是把自己边缘化了。
做小众是没有问题，但在现代化的运营过程当中，不能把自己孤立起来，在竞争的同时也要形成完美的合作关系。
“确实是这个道理，只不过如何做好平衡就有点困难了，内置的app不能太多，也不能没有。”
“那就是你们的事儿了，反正我只看结果，另外就是可以在线下跟一些大学合作，魅蓝主打的是年轻人嘛，那就走进校园好了，方案这个不用我多说的吧”
“再有就是跟ov华米等品牌避开，形成差异化。”
“当然，最主要的还是做好产品的质量，硬件对得起性价比，系统流畅，这是最根本的，千元机的市场本身性价比才是最重要的。”
在苹果还是稳居高端的年代里，安卓系手机有一个特点，那就是掉价特别的快，某些机型真的是激活就能亏1000块钱，不过这两年好了很多。
对于千元机这等低端机型的市场来说，没那么多的价格空间可降，但是也不代表你就真的能做到无忧，机器卡不卡，用多久会卡到无法坚持，这才是千元机最需要关注的点。
“正常的千元机用户大多数关注的会是系统的流畅度，拍照效果正常，打打市面上大部分游戏不卡就行，实际上以目前的配置来说基本是可以做到的。”
在手机厂商疯狂卷配置的年代，实际已经形成了大部分手机的性能过剩，确实是有不少用户对于高性能的手机有着极高的追求，但大部分人的应用场景在檀锦程看来3000元以下的手机都能做到。
玩玩小游戏，拍照，视频通话，刷一刷短视频等社交软件app，再者就是手机支付购物一类的生活常规操作，这些基本就已经覆盖了大部分人的使用场景。
魅蓝千元机的定位，在系统优化方面做好硬件与软件的适配，是能够做到这些基本场景的应用的。
“是的，这个确实是应该注意的，我们会争取在产品力上向尉来看齐。”
李楠点点头道，这一年以来檀锦程也邀请过不少魅族的中高管理层来尉来参观，感受尉来汽车在制造过程当中的标准以及要求，李颜更是有近一半的时间长期呆在北仓。
手机与汽车两大行业的生产标准肯定是大大不同的，但无论哪一个行业，把产品做好这都是通用的，尉来的产品卖得好，口碑好，就有值得魅族学习的地方。
老实说魅族的手机檀锦程不是没用过，惊艳之处肯定是有的，但小毛病同样也不少，说到品控方面，简直跟前期的小米有得一比。
李楠在甬城赖了半个月，一直到元旦之后这家伙都没打算回去。
原有的魅族在资本圈，或者说互联网行业都不算多讨喜的角色，加上黄彰动辄隐退，动辄复出的操作搞得各大厂商是摸不着头脑，也不知道是该深入合作还是不该的好。
因此魅族无论是在线上渠道还是线下渠道都相对较弱，如果说2016年的演唱会式营销是一个笑话，又何尝不是无奈之举，这种已经是他们最快且最好打通线上线下渠道的方式了。
整个2017年，魅蓝出货1725万台，魅族系列出货量352万台，整体2077万台的出货量，这是魅族在2017年交出的成绩，相较于2016年有接近10%的下滑。
相较于2017年度整体4.91亿部的销量来说，魅族的市场份额在4.23%，对于ov米华苹果来说差距很大，距离第五名的小米差了3000多万部。
前五家断崖式领先，不过魅族相对于第七名还是有接近600万台领先的，两者之间的差距还是不小。
“差不多行了啊，你可以回珠市了，我该给你联系的都联系得差不多，天天赖这儿干嘛呢。”
檀锦程也是有些无奈，要不说近则逊之呢，这人一旦熟悉起来又拉得下脸皮，你是真拿他没办法，年底他多少忙啊，但是没办法，李楠这家伙就是赖着不走。
除了跟他讨论的那些合作方案，檀锦程一一帮着联系之外，这家伙还薅了不少其他的羊毛，例如说在配送方面跟顺丰达成合作协议，还有在尉来app商城里也上架魅族以及魅蓝系列。
除了这些，他甚至还赖上了张旭鹏，跟闪驰集团联动合作一把，什么买闪驰电动车送魅蓝系列优惠券，另外还想在出口贸易上跟闪驰合作。
闪驰旗下的全资子公司锦逸实业，如今也算是进出口贸易上的老手了，之前做过3c配件进出口业务，在手机这一块儿也着一定的资源。
反正这家伙就像是一个狗皮膏药一样，逮着一点机会他就得试一下。
最近这半个月，北仓檀锦程事业或者与他事业绑定比较深的合作商，都出现了这家伙的身影，甚至还找过雷驰合作，不过被雷驰的负责人给拒绝了。
檀锦程也笑话他这是病急乱投医了，你一个主打年轻人的品牌跟老头乐企业合作，这玩的哪门子抽象。
咋滴，你是想老头们用自己的退休金在购买老头乐的同时顺带着给孙子也买部手机呗
“我这不也是压力大嘛，夸下的海口总得完成啊。”
在双12直播之后，魅族基本能够确定今年销量下滑，市场份额保不住5%了，于是集体表态要在2018年争取将市场份额提到5%甚至更多。
考虑到明年手机行业的出货量可能会进一步下降，保住5%市场份额的压力就更大了。
这个压力就传导到了李楠这里，他这么死皮赖脸的也是没办法，谁让原来的魅族资源太少了呢。
而自家老板呢要钱有钱，要人有人，要资源有资源，这时候如果不赖在他身边多讨要一些，今后可就没这么好机会了，甚至于说过了年之后想要再像现在这样随便见到老板都有些难了。
谁都知道，老板历来有在年初搞事的传统。
不过赖在北仓的半个月，虽然感觉有点丢人，但是收获却还是不错的。
李楠甚至想过办法去讨好檀锦悦，让这位小公主带自己去她哥哥的办公室，只是有些可惜这姑娘太精明了，根本就忽悠不到她。
年满13岁的檀锦悦早就不是那位在闪驰员工食堂能够被一块吸引住的小屁孩子了，而檀锦程两个孩子七岁的檀槿川以及两岁的檀槿沁又都是姑姑的跟屁虫，想忽悠到这仨根本是不可能的。
进入初中之后，檀锦程开始有意识的培养妹妹在商业方面的一些能力了，除非她自己将来不愿意，不然指定是要进入到檀锦程旗下某家公司任职的。
原本的设想还有留学这一环节，不过后来想了想还是算了，留学圈子太过于复杂，真要出去的话也得将来等她大学毕业了再说。
如果她有意在长大之后去国外看看那檀锦程也不介意，毕竟是成年人了有自己的思维模式了，你便是想拦也拦不住。
一对儿女也是这样，在价值观真正形成之前是不把得放太远的。
于李楠而言，赖在北仓的半个月收获是可以的，魅族自身的资源太少，导致他只能用这种方式来向老板讨要资源，这一次除了小米的兼容没谈成之外，其他的都差不多拿下了。
qq音乐，网易云，某团与嘀嘀还有b站，另外游戏方面的资源有橙子集团的天美工作室以及米哈游，至于说跟耳机厂商的合作，这个不需要檀锦程出面。
魅族本身就是做p3播放器起家的，这方面的资源还是比檀锦程强一些的。
“行了，既然你暂时还没走，你替我通知一下陈总，白总他们吧，我们来开个会。”
檀锦程也是无奈，他最近在跟嘀嘀谈合作，没多少时间搭理李楠，得给他们安排好工作让他尽快回珠市。
嘀嘀想要委托尉来开发一款新能源汽车，他们的内部代号称之为d1，用作自营网约车。
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