“你不来我还不高兴呢。”王言哈哈笑，转而一本正经的放下筷子，端正的坐着，清了清嗓子，说道，“重新认识一下，本人龙腾网络信息科技有限公司总经理，办公室在北清科技园……”n
“你不是吧？真开公司了？”王莹惊讶的嘴都合不上。n
她见的能人比较多，但都是靠着自己家里。事实上在她的认知中，没有关系是很难做成什么事的，要面对许多的问题。可在王言这里，她没看到，就是用脚想，她也知道想在北清这样的顶级大学走学校的政策创业，是很不容易的一件事。n
无他，创业的人太多了，资源分配不过来，那么这个时候就看个人的综合实力了。但王言却做成了？n
“怎么？我不能开公司吗？”n
王言反问了一句，笑呵呵的说道，“就在昨天上午，学校的分管就业、创业、产业的常务副校长，经管的教授……对我的项目进行了考察，经过一上午的唇枪舌战，学校通过了我的创业申请，并在科技园提供了办公室，给了一批电脑，无息贷款五万。n
不过公司还没注册呢，下周应该就能办完手续，正式开张了。我跟你们说，这注定是一家伟大的公司，必将在我国私营企业的历史上，留下浓墨重彩的一笔。现在公司初创，一切从简，工资没有，但是管饭。n
同志们，要永远相信，面包会有的，什么都会有的。我们艰苦奋斗，砥砺前行，必将先苦后甜，走向最终的成功，创造无尽的辉煌。n
这个机会给你们了，我认为最好还是不要错过。知道你们担心公司黄了，但亲历一家公司的成败兴衰，对我们来说同样是一笔财富，它会给我们经验，教我们惊醒。不过我并不认为公司最终会走向失败，而是一定成功。”n
“我去！”肖千喜第一个表态，“我帮你！”n
“哎呀，千喜你这答应的也太快了，你都不知道他干啥。”王莹一脸的看不上，“我以为你得开摄影工作室什么的，你这信息技术公司，干什么？做互联网？”n
“肯定的啊，摄影才赚几个钱？做互联网搞融资，那来钱才快。到时候我不是想怎么摄，就怎么摄？只要钱到位，我自己办个摄影杂志都行。行了，接着吃，肉都老了。”n
王言又吃了一大口肉，喝了一口酒，嘟囔道，“前期工作很简单，我要卖电脑，另外还要做一个校园交友网站，你们不会开发，帮我发发传单，推广一下，再帮忙打打杂什么的。当然不能占用你们的时间，是闲下来有空的时候来帮帮忙就行。”n
“那后期呢？”徐林问道。n
“不用后期，拿下了几个大学以后，活就多了。采购、推广、销售、运营、客服、后勤等等，到时候愿意做什么，抽时间过来跟着学一学就行。毕竟大家现在还是学生，主要还是学习为主。”n
“那谁给你干活啊？”王莹蹙眉不解。n
“这话说的，怎么那么难听呢？什么叫给我干活？那是共同奋斗，共同致富。你家里还当官的呢，怎么觉悟这么低呢？”n
王言小小的批评了一下，得到了一个白眼，接着说道，“主要还是咱们学校大四的同学，他们马上毕业了嘛，课业也不那么忙，就是准备论文，我这公司是现成的，能论的太多了。他们是主要劳动力。n
其他辅助工作的，就是大二、大三的同学们，给他们兼职赚钱、实践的机会。”n
“怎么不找大一的？”n
“大一的不是加入社团，加入学生会，进行各种的活动，畅想着美好、充实的大学生活么？哪有时间兼职？除非是家庭特别贫困的，但说实话，在咱们这样的学校，这种人不太多。因为他们很难考上这么高的分。n
而这样的人考到了学校，心性意志都在那呢，再加上学校的补助、国家的补贴，基本上都是一门心思的学习钻研，轻易也不会来我这兼职。”n
王言大口的吃喝，“行了，就说这么多，吃饭吧。”n
“不是，你别开个头就完事儿啊，我特好奇，你怎么跟校领导说的？你这公司总不能只卖电脑吧？还有什么规划发展？”王莹来了兴趣。n
“商业机密，懂不懂？打听那么多干什么？你这个小富婆还能过来给我累死累活的帮忙啊？”n
“想都别想。”王莹哼了一声，“我在精神上是支持你的，同时也会考察一下，如果合适的话，我可以跟家里说说，给你投一笔钱。”n
“想都别想。”王言学着王莹的样子哼了一声，“我自信能做起来，想投资我的人都得排队懂不懂？谁投资我，谁就是捡钱。”n
“不是，好哥们儿，你这牛逼吹的有点儿大了啊。”徐林都听不下去了。n
“你们回头了解了解互联网行业，我先简单的跟你们科普一下目前国内互联网公司的现状……”n
王言巴啦啦说了半天，“所以总结下来就是，互联网公司发展的第一要务，就是用户。不管能不能赚钱，只要有用户，就有风投追在屁股后边给你投资。拿了风投的钱，继续扩张，打击同类对手，吸引更多用户。到了这个时候，一般已经投三四轮了。n
接下来面对的就是上市的问题，那么首要解决的，就是盈利模式，没有盈利模式，一直赔钱，投资者怎么有信心买公司的股票？n
而目前我们国内的众多互联网公司，一面开拓市场、打击对手、新增用户，一面抓耳挠腮苦思冥想，守着这么多的用户，到底怎么样才能把钱从用户的兜里掏到自己的兜里。”n
“你的意思是你解决了盈利模式的问题？”肖千喜问到了关键。n
“当然。”n
“怎么解决的？”王莹追问。n
“卖电脑啊。”王言说的理所当然，看到他们不理解的目光，耐心的解释道，“我做的校园交友网站主力用户就是大学生，之后扩张到社会上，也是以各个大学的往届毕业生为主。n
我提供价格相对低的电脑，同时做好相应的售后保障，只要我说到做到，让同学们有好的购物体验、使用体验，我想一个学校卖几百台电脑不成问题。n
除了电脑，还有手机呢？还有随身听呢？甚至是一卷卫生纸。只要我供应的货质量好，价格适宜，那就能卖的出去。我做中间商，前面赚消费者的钱，后边赚供应商的钱，只要我尽可能多的扩充品类，赚钱还是问题吗？”n
“说的容易，哪那么好卖啊。”王莹摇了摇头。n
谢乔也是说道：“对啊，王言，真要那么好卖，别人怎么想不到？那钱还不早都让别人挣去了？根本没有你的机会。”n
“现在国内的互联网发展属于抄作业，他们都从国外抄，投资人考虑的也简单，就是海外有没有先例。能想到，不一定能做到，能做到，不一定能做好。n
你们学中文的，汉字都认识，也都会写，图书馆里那么多名著，写出来哪本了？别说我抬杠啊，知道你们中文系不培养文学家，但道理就是这么个道理，事情就是这么个事情。”n
徐林笑问：“好哥们儿，你就肯定能做好？”n
“先做了再说嘛。”王言笑道，“不过我也有自信，哪怕做不好，也能赚一笔钱。我的初心是更好的搞艺术，有一笔钱够我铺张，就是成功啊。n
行了，吃肉吃肉，更多的事儿你们之后去帮帮忙也就什么都知道了，不用着急。”n
王言招呼着，不再继续这个话题，众人说笑着吃喝，香喷喷，美滋滋……rnu2029n
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