华清毕业的岳文昌是改革开好后最早一批走出国门的人,加入了IBM公司,五年后,被公司派回大陆,负责IBMPC的推广和销售,他在《计算机世界报》上看到广告,也邮购了一套鲲鹏拼音输入法1.0,用后立马预感这款输入法超过五笔输入法的市场前景,立马向公司总部汇报,买断其预装IBM在大陆外的专利,购买其预装IBM销往大陆计算机的专利。
鲍勃是美国人,蓝眼睛黄头发,身高魁梧,一口流利的汉语。
“岳总,对不起,鲲鹏拼音输入法1.0在欧美国家的专利还在走流程,公司愿意以优惠价与贵公司合作,在每台IBMPC上预装鲲鹏拼音输入法1.0。”
鲲鹏拼音输入法1.0的市场前景广阔,个人计算机如今在国内还处在萌芽阶段,价格昂贵,是政府部门科研院所和国企及一批富人的专利,随着价格不断降低,一旦步入普通家庭,国内计算机一年销售一百万台,一台五元的专利,也有五百万元,卖断在国外的专利,就是卖掉摇钱树,鲲鹏软件公司如今不差钱。
IBM公司于八一年推出世界上第一台个人计算机,生产计算机软硬件,前几年,个人计算机销量比世界上其他所有计算机厂家的销量加起来还多,如今中关村电子一条街上的公司都在争先恐后代理IBMPC,IBM的电子专利总数高居榜首,是计算机产业的巨无霸(如今微软和苹果还是小字辈),这种公司更关心知识产权保护,孙总不担心对方盗版。
“孙总,一台预装费最低多少钱?”
岳文昌暗叫可惜,自己对公司的一大贡献不见了,眼前的年轻人不简单,没有高官子弟的傲气,也没有暴发户的俗气,对他这位IBM大陆销售总经理的到来,好像是预料中的事情,神情淡定,一看就是见多识广。
“岳总,贵公司在大陆地区今年和明年计划预装多少台个人计算机?”
“孙总,公司今年计划在大陆地区预装二万台,明年计划预装三万台。”
“岳总,贵公司今年和明年在大陆以外地区计划预装多少台个人计算机?”
“孙总,今年计划预装五万台,明年计划预装十万台。”
这个时代,在香江、台湾和东南亚市场,计算机的销售量比大陆市场大得多,在这些地区和国家,国外品牌与当地公司合资或者独资生产品牌计算机,直接在市场上销售或出口,而在国内只能设立代表处,请国内公司或企业代理销售计算机,由于高额进口关税和二道贩子加了一道价,零售价格昂贵,远远超过普通老百姓的购买能力,个人计算机在国内市场的销售量在公司总销售量中微乎其微,但公司高层预测中国大陆市场是一块未开发的处女地,前途远大,都在大张旗鼓的开拓市场。
计算机在CCDOS面世前不能汉化,WordStar只能对西文编辑,有人的地方就有华人,香江、台湾和东南亚市场的汉文化盛行,鲲鹏拼音输入法1.0大有市场。
在中国宝岛,八六年,一台IBM286计算机的售价是六万四千元新台币,其中六万元是主机、显示屏加键盘,四千元是打印机,台币和人民币的兑换价是五比一,相当于宝岛人只需要花一万二千元人民币就能买得到一台IBM286计算机,宝岛人的基本工资是每月新台币六千九百元,月薪二、三万元的也不稀奇,普通教师家庭都能买得起一台IBM286计算机。
前两年,长城0520、东海0520和浪潮0520由于受产能的限制,顾客凭单位介绍信,先交钱预定,才能买到国产计算机,不能满足国内市场,随着产能的释放,以成本价出口香江、台湾和东南亚国家,争取市场份额的同时,为国家创造外汇。
这个时代,国内品牌在计算机的汉化方面比国外品牌做得要好,鲲鹏拼音输入法1.0、鲲鹏汉卡1.0和鲲鹏汉卡2.0将跟随三大国产计算机品牌走出国门,开拓市场。
“岳总,贵公司期望在大陆和大陆外的的最低预装费是多少?”
“孙总,期望在大陆的最低预装费是三十八元,在大陆外的预装费是五美元。”
“岳总,IBM在电子行业的专利总数高居榜首,令人敬佩,大家打开窗户说亮话,公司给国内三大计算机厂家的预装费是四十八元,都预付了今年的专利费,IBM公司的销量要大些,预装费最低四十二元,在大陆外预装费最低六美元,也要先预付今年的预装费用!”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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