整个非洲有54个国家和地区,人口过十亿。
非洲这么大一个市场,大品牌看不上,小品牌够不着。
飞宇集团深耕一番,还是能榨出不少业绩的。
江飞宇看向杭驭胜身旁的男人,问道:“王烨,你过两天就要出发了,有信心吗?”
眼前这个叫王烨的男人,就是集团手机事业部的非洲市场负责人。
原本,王烨只能算是杭驭胜手下一个不起眼的大区销售总监。
集团内部征集非洲市场负责人,王烨从二十多个报名者中胜出。
你别看去的是战乱、疟疾、艾滋病毒流行的非洲,但集团内依然有很多人报名。
因为这个非洲市场负责人的岗级,是总经理级别。
王烨相当于,连升了两级。
现如今,飞宇集团老业务部门的上升渠道基本已经稳固。
你想升职,要么熬资历,要么拿出耀眼的成绩。
唯一能够快速升职的,也就新开拓的业务线了。
比如,许仕林接手的外卖事业编。
亦或者,像非洲市场这种新开拓的市场。
没关系,就只能挑一般人看不上的硬骨头了。
王烨是个有野心的人。
非洲又怎么样?
只要大权在握,他也算是集团的“封疆大吏”。
辛苦几年干出点成绩,到时候依然有机会调回总部任高位。
如果不是调任非洲市场负责人,以王烨原来的级别根本没有机会当面跟江飞宇汇报工作。
连老板都见不到,还怎么出头?
王烨拿出事先准备好市场调研报告,恭敬地递给江飞宇:“老板,这是我这段时间做的市场报告,以及初步制定的营销策略,请您审阅。”
“行,我先看看!”江飞宇快速浏览起来。
看得出来,王烨做这份市场调研报告还是花了不少心思的,里面罗列了很多统计数据。
当前,非洲市场上还是有不少来自大陆的手机品牌在销售。
不过,基本没有形成什么规模。
因为,这些手机绝大部都是来自鹏城华强北的山寨手机。
由于山寨机质量差,并且无售后,加上来源不正规等问题,都没有翻起特别大的水花。
不过,还是有一个叫传音手机的国产品牌在那边销售得不错。
江飞宇问道:“这个传音手机的竺老板,你们熟悉吗?”
杭驭胜介绍道:“我大概了解一点,这位竺老板原本是波导手机的海外市场高管,2006年从波导离职后创办了现在这家公司,当时国内手机市场竞争非常激烈,不仅有国外高端品牌的冲击,还有数不清的低端山寨机抢市场,传音手机就另辟蹊径专攻非洲市场......”
王烨补充道:“老板,其实无论是之前的波导手机,还是现在的传音手机,他们打市场就三板斧:低价、本土化、强营销。”
“其实,我们的产品特点跟他们有很多共同之处。所以,我在销售策略上也有借鉴了他们的经验......”
“非洲那边由于交通工具的限制,很多人一辈子都是在一个非常小的地域内活动,最有效的营销策略就是开设大量线下门店,加上布设各种喷绘广告。”
“只要让尽可能多的潜在消费者看到我们的产品或者地推销售员,那我们就差不多赢了,因为他们那边是穷嘎达,那些消费者没有其他更多的选择。”
“当然了,我们的售后服务体系也要更上,这也是消费者选择我们产品的重要因素......”
江飞宇赞赏道:“王烨,你已经有了成熟的销售思路,我就不越级指挥了,你到了那边放手干,我给你三年的时间证明自己的能力。”
王烨激动道:“谢谢老板的信任,我不用三年,一年半就能交出一份让老板您满意的成绩。”
江飞宇满意点头,又说了一些鼓励的话。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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