去年10月底,江飞宇去公安部领奖认识了帝都市盈安科工制造有限公司的副总经理夏立波。
双方就宇依科技的人脸识别技术跟对方的门禁系统绑定,形成和合作意向。
经过多轮谈判后,最后宇依科技是以独家专利授权的方式,跟盈安科工签署了专利授权合同。
其实,双方合作的意向倒是挺强烈的。
但是,合作谈判一开始,两边的分歧就非常大。
刚开始,江飞宇是不愿意搞独家授权的。
可盈安科工咬死了这一条,不是独家授权的话,他们宁愿找国外厂商买专利。
后来江飞宇做出了让步,但是也加了2条附属条款。
第一条,独家授权仅限于门禁这一类产品的生产和销售。
第二条,专利只授权了5年。
5年后是否要继续授权,价格多少,双方再议。
最后,双方在授权费用上面,又发生了争议。
宇依科技这边开出的5年授权费用是320万人民币。
但是盈安科工那边最高只开到160万,才达到江飞宇一半的预期。
中间的差距着实有点大,完全不是多磋商几轮就能调和的。
眼看合作陷入僵局,江飞宇给出了一个新的合作思路:那就是宇依科技提供算法模块集成到盈安科工的产品上,先生产一批投放到市场上试试水。
这条提议不错。
于是,这一试又让合同签署时间延后了3个月。
不过,好在市场反馈不错。
人脸识别的正确率在98.97%以上,而且对双胞胎这种特殊人员也能做到局部特征判断识别。
既然市场反馈不错,盈安科工一番犹豫后,还是咬牙接受了宇依科技的报价。
反正他们做硬件的,单套设备的价格普遍比较贵。
320万,对他们的成交额来说,只能算是毛毛雨了。
之前不愿意出那么多,也只不过是担心市场转化不行而已。
现在既然市场反馈比较好,当然是赶紧签订合作协议了。
这一番拖延下来,双方的授权合同是在2月底才签订的。
然后3月中旬,宇依科技这边才收到第一笔百分之35的授权费,也就是112万。
剩下的百分之65的专利授权费,还要分两次支付。
半年后支付合同金额的百分之45。
最后百分之20,一年后支付。
当然了,有得必有失了。
宇依科技这边,由于一半以上的员工都在外地驻场实施。
结合帝都市未来“给出,不给进”的防护政策。
这些在外地驻场的员工,未来2、3个月内是别想回来帝都了。
这段时间尽量在项目地度过,轮休也只能在项目地和老家之间了。
因此增加的差旅成本,无疑会大幅增加。
这也是没办法的事情。
人事部一开始是打算让员工在当地短期租房居住,公司报销租房产生的各种费用和生活用品费。
只不过,员工抵触心理普遍比较大。
后来,问题反馈到江飞宇这里。
江飞宇直接批示:让员工跟当地的酒店协商一个优惠的包月价格,能省一点算一点吧!最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
书趣阁