肥仔华见群情沸腾,便趁风驶帆,带有警醒的口吻说:“你们要买就得趁早,须知苏州过后无艇搭。那边的人都争先恐后去抢购,听说那酒坊产量不高,有时会断货的。”
肥仔华长得肥肥墩墩,相貌忠厚,乍地看来是个担屎也不会偷食的老实人。
祝得财与肥仔华这两个活宝从小到大都是好搭档,这之前两人预先背好台词,演练过多次,所以外人根本看不穿他俩演的是双簧戏。
祝得财就是用这样手段,外出到了新州县城、阳春县城、开平大沙、春湾等人流多的地方,与肥仔华不断重复地在酒楼将这双簧戏演得十分逼真,来推销醉千觞酒坊所出产的“天露”美酒。
果见奇效!李金凤从登记表中发现,凡是祝得财与肥仔华去演过这双簧戏的地方,都会增加不少新客户。
祝得财见这样的营销手段效果不错,就与肥仔华分头邀请以前的好朋友,教他们背好台词,去演双簧戏,这样来推销醉千觞酒坊那带酱香的“天露”牌美酒。当然,酒坊做好登记,会根据他们所增加的销售量适当提成给他们作为奖金。
经过祝得财这么操作,三个月后,苏怀诚的醉千觞酒坊果然名声大振,客似云来。
见生意大有起色,祝得财又给李金凤夫妇出了一个新主意:“我们搞个醉千觞酒坊开业二十周年志庆活动,说是大酬宾回馈社会。十送一,买十瓶瓶,买十埕实得十一埕。”
苏怀诚一听,立时皱起了眉头,摆着手:“如果这样的十送一,我们岂不是卖出越多,就亏得越多?”
祝得财:“不会的,这样做既不会让我们吃亏,也不会让前来的顾客吃亏。”
苏怀诚大惑不解:”有道是针无两头利,世上难道真的会有双方都不吃亏的生意?”
祝得财解释道:“我们可以将最近所产的‘天露’酒改动一下,说这是研发出来的新品种。”
苏怀诚有所领悟:”这样做其实是换汤不换药。”
“唔,就是换汤不换药。”祝得财点头认同,“我们不妨细算一下,本来一埕酒的价钱是卖一两白银。十埕就是十两白银,是吗?”
苏怀诚:“对呀,这样显浅的数连小孩子也会算。”
祝得财:“现在我们将这所谓的新品种提高到一埕卖一两一钱白银,那么买十埕是多少两白银呢?
苏怀诚即时回答:”还是一字那么浅,十埕就是十一两白银嘛!”
“对,”祝得财点了点头,“我们现在的销售策略是十送一,即是顾客前来买十埕新酒就要交给我们十一两白银,我们再送他们一埕。姨丈,我问你,最后的结果是不是他们花十一两白银买我们酒坊十一埕酒呢?”
苏怀诚:“听你这么一算,确实是十一两白银买我们十一埕酒。”
祝得财:“所以,这是比一字更浅的数字。”
李金凤忍不住插上话来:“如此说来,我们一下子的销量就可以凭此增加一成,好呀!”
这么一算,苏怀诚彻底服了:“祝得财,这个点子好!按你的办法去做,我们酒坊的生意马上会更好了。”
祝得财:“人性有个弱点,一般人都有个贪念。听到十送一,便以为自己白白占了大便宜,其实是在心理上欺骗了自己而已。”
李金凤:“更重要的是,我们这样做在利益上并没有让顾客们吃亏。”
苏怀诚向祝得财伸出了大拇指,赞扬道:“哟,这样好的鬼点子也只有你才能够想得出来。”
祝得财笑了起来:“我们新州当地人不是有句口头禅‘有计食计,无计食泥。谂计好过担泥’吗?”
经过祝得财和肥仔华在里洞四周的城镇酒楼所演的双簧戏,“天露”酒的品牌很快就誉满四方。醉千觞酒坊生意越发兴隆,越做越旺。不但新州县城的人前来购买,甚至恩平县、开平县的客商也慕名翻山越岭来取货。
苏怀诚年底做了一次结算:醉千觞酒坊这年的营业额比去年翻了一倍多。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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